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叠墅卖成流量盘
——记苏州中国最靠谱得真人棋牌游戏?花语江南项目销售团队

来源:本站原创?作者:陈琳??时间:2020-09-10?【字体:??

当苏州同品质、同类型叠墅产品销售不力的时候,房地产集团苏州中国最靠谱得真人棋牌游戏?花语江南项目叠墅产品却铆足劲,平均每月销售十几套。统计数据显示,2020年1~8月份,在苏州工业园区商品住宅项目销售TOP10排行榜上,该项目叠墅销售金额、面积、套数已冲至第二位。将1500万级叠墅产品卖成了流量盘,是销售团队精耕细作、迎难而上拼搏的成果,也是对销售团队突破自我、齐心耕耘的回馈。

谢伟:销售“总指挥”

“今天签约了吗?今天有认购的吗?今天有客户吗?”该项目置业顾问每天都要面临灵魂三问,他们最怕见到的就是“谢大总管”——谢伟,没有成果不敢见他,更不敢有一丝懈怠,他会督促置业顾问出去拓客,他有一句口头禅“客户会主动找上门吗?自己出去找!”

制定开放型销售策略。作为总指挥,谢伟提醒置业顾问要根据客户特性进行区分。一般客户置换苏州花语墅,需要卖掉园区两套房子或者其他区域三套房子,再增加一点预算。如何说服客户进行取舍需要智慧,要洞悉客户心理,不断强化和提炼项目价值,让客户觉得置换苏州花语墅是最佳选择。面对经济条件优越的客户,要输出私人空间、庭院布置和圈层的重要性,提升附加值,抓住客户链,发挥老带新激励作用。谢伟牵头组织每晚的培训,要求置业顾问汇报当日拓客情况,针对置业顾问拓客问题逐个击破,提高签约率。为提升团队本身拓客能力,他以强管控、强考核、强激励的形式加大获客机会。

全体走出去卖叠墅。指标不是等出来的,要付出行动去实现。谢伟对销售指标进行分解后,更关注指标实现,带着置业顾问去成长。有资源、有能力的置业顾问,他用激励方式推动,紧盯成绩;叠墅产品销售经验缺乏的置业顾问,谢伟进行辅导、分析,提升其战略战术。谢伟心理很矛盾,一方面让大家沉下心去拓展客户,一方面又希望大家尽快签约,自己压力重重的情况下,也要做好团队安抚工作,不让置业顾问有心理包袱。提出走出去销售思路后,谢伟鼓励置业顾问发挥不怕苦累、不惧高温精神,主动走出去。置业顾问和项目策划团队携手,主动联动关键人,联络园区规模性中介,拓展中介关键人;拜访企业高层、产业园管理层、高端4S店、奢侈品店的销售人员,形成跨界联动;利用项目会所运营,权益黑卡赠送项目叠墅业主关键人,为项目赢得口碑,提升老带新比例。

朱学芳:主动去4S店拓客

充分挖掘一切资源,分析原有资源。置业顾问朱学芳坚持走出去和引进来相结合,走出去拓展一切可能客户,引进来客户资源。拓客有妙招,维系老客户和结交新客户两手抓,提前约访老客户,精心准备伴手礼,把客户当朋友,以诚相交行致远。拓展新客有信心,朱学芳基于对产品的熟练掌握,与新客户进行充分沟通,让其充分了解产品特点,作出购买选择。

执着挖掘客户,不被拒绝就是机会。朱学芳是第一批想到去高档汽车4S店拓客的置业顾问之一,她对客户进行分析,购买百万级汽车的客户极有可能成为花语墅业主,去4S店“守店待客”也是一种方式。刚开始,朱学芳向4S店购车客户主动介绍房子,对方不予理会,但她没有放弃,主动学习高端汽车知识,通过与客户攀谈,形成良好的第一印象,为后期推销提供可能。

魏梦杰:发挥销冠实力

2019年,魏梦杰成为苏州花语江南人才组屋、洋房等产品销冠。2020年,她依旧发挥销冠实力,一个月销售2-3套叠墅,业绩领先。

制定外拓工作计划。魏梦杰以周为单位,每周安排好外拓工作计划。主要方向是企业单位中高层领导和项目关键人,她积极主动参加不同主题类型的圈层及商会,拓宽客户圈,确定好意向客户之后,进行一对一专属拜访。同时,她不断辐射客户层,加强与有资源高端客户互动,制定认识—互动—签约的步骤,拓宽朋友圈就是收获。

最大限度挖掘老客户潜力。对待老客户,魏梦杰坚持“不顾此失彼”的原则,加强与老客户的互动,充分挖掘老客户这座“金矿”,从老客户那边寻求可能。每次老客户带朋友来看房的时候,魏梦杰认真细致介绍,不错过任何一个客户关注的点,把所有客户当成新客户介绍,用专业成就事业。有时候,遇到热心的老客户,会主动帮忙介绍,新客户看到老客户的热情,极有可能签约。

成功不是偶然,该项目置业顾问白天外出拓客,晚上提升自我,他们利用下班时间梳理客户诉求,学习理论知识,演练营销说辞,不断提升自我,将产品更好地呈献给客户。在你比我赶的氛围激励下,销售佳绩频传,团队营销能力不断提升。